A monetização de APIs pode impulsionar um crescimento significativo nos negócios e está relacionada à uma certa curadoria em um marketplace que você constrói para simplificar e aumentar a adoção de sistemas integrados.
Mas, nem todos os marketplaces de API são construídos da mesma forma: você deve agrupar e criar produtos digitais de uma maneira que simplifique e melhore seu consumo. Quando você acerta esses elementos, você terá sucesso.
Passo 1: Vincule vários produtos de API para criar um serviço de negócios para monetização
Quando as organizações consideram APIs como interfaces técnicas, o foco está na funcionalidade. Com uma perspectiva orientada para o produto, o foco muda para a experiência do usuário.
Pergunte a si mesmo: o que eu preciso para fazer com que minhas APIs se encaixem no meu mercado-alvo? Um dos fatores mais críticos é o agrupamento de APIs. Tradicionalmente, os desenvolvedores criam APIs a partir de um conjunto lógico de ativos digitais vinculados. Essa ligação fornece uma solução mais robusta para os consumidores e simplifica o gerenciamento.
Conectar seu marketplace de APIs a objetivos de negócios ajuda você a construir uma estratégia de vinculação. Pense em como os consumidores usarão suas APIs. A partir daí, você pode desenvolver uma proposta de valor relevante e toda a documentação.
Considere o caso em que uma empresa de seguros combina APIs internas para informações do segurado, histórico de sinistros e avaliação de riscos. Vincular essas APIs suporta um único produto para subscrição aprimorada e risco minimizado. Um marketplace de APIs pode mostrar esse produto a provedores de fintech e empresas de empréstimos.
A ideia é vincular APIs como ativos que são complementares entre si ou trabalham juntos. Em um marketplacede APIs, você pode agrupar esses produtos de API por domínio ou público-alvo para uma descoberta fácil.
Passo 2: Crie e gerencie produtos de API com planos de assinatura para monetização
Os modelos de monetização de APIs podem assumir diferentes formas. O mais óbvio desses modelos é a monetização direta. Nesse cenário, os usuários pagam para usar através de planos de assinatura de produtos de API definidos.
Alternativamente, também existem modelos de monetização indireta. Nesse caso, as APIs podem ser gratuitas para uso. No entanto, seu uso ajuda a melhorar a presença de mercado da empresa e a receita comercial.
Quando você tem um caso de “pague e use”, existem algumas opções de plano para uma estratégia de preços de API. Existe uma opção padrão onde os consumidores pagam um preço base por uma cota garantida. Há também uma opção de pagamento por uso, onde os consumidores pagam uma quantia fixa por cada transação consumida — sem limite. As assinaturas padrão funcionam bem em casos em que o uso da API é previsível. Uma assinatura de pagamento por uso é ideal para casos em que o uso da API varia amplamente, talvez devido a picos sazonais.
Dito isso, há valor em tornar os modelos de assinatura de produtos de API flexíveis. Uma estrutura de preços escalonáveis permite que você ofereça seus serviços em vários pontos de preço com base no volume de transações dos consumidores. Essa abordagem pode ajudá-lo a expandir o público do seu marketplace e aumentar as oportunidades de receita.
Por exemplo, veja como uma assinatura escalonada poderia ser:
| # de transações | Preço unitário | Taxa fixa | |
| Nível 1 | 1-500 | R$2 | nenhuma |
| Nível 2 | 501-5.000 | R$1 | R$10 |
| Nível 3 | ilimitado | R$0,5 | R$20 |
Enquanto pensa sobre esses planos, considere como é o fluxo de trabalho após alguém se inscrever. Os consumidores recebem acesso automaticamente, ou precisa haver um fluxo de trabalho para aprovação manual? Seja qual for o caso, o objetivo é tornar a inscrição no marketplace de APIs o mais intuitiva possível.
Passo 3: Publique APIs em seu marketplace para acelerar a adoção e o tempo de entrada no mercado
Enquanto um portal de API trata os sistemas como uma interface técnica, um marketplace de APIs os trata como ativos de negócios. É onde você conecta APIs e as expõe a públicos internos e externos para consumo.
Para uma promoção de sucesso, você precisa de uma infraestrutura bem projetada e bem desenvolvida. Quando um consumidor clica em um produto de API, há documentação sobre seu valor e implementação técnica?
A experiência do usuário de um marketplace deve levar em conta esse tipo de variáveis. Dessa forma, os consumidores podem localizar e começar a usar esses produtos digitais mais rapidamente.
Você encontrará esse tipo de flexibilidade com um marketplace privado que funciona mais como uma loja de marca. Embora você possa alinhar a aparência e a sensação do marketplace com sua empresa, você também tem mais controle sobre como apresenta e promove APIs. Essa funcionalidade pode ajudá-lo a alcançar a monetização do marketplace mais rapidamente.
Com uma plataforma de gerenciamento universal para apoiar seu marketplace de APIs, você terá visibilidade sobre métricas-chave. Você pode acessar dados sobre o uso de API e insights de desempenho. Aprofundando-se nesses detalhes, você pode continuar a refinar e melhorar seus produtos digitais e estratégias de monetização de API para o futuro.
Comece a capitalizar a monetização de API
Pesquisas mostram que a economia de API é uma prioridade para as organizações. Na verdade, a monetização de APIs aumentou 16% apenas na indústria de serviços financeiros.
Autor
Colaborador: Sarah Guivarch}
Gerente de Marketing de Produtos e Soluções na Axway
