Imagine um fabricante global enfrentando um problema comum, mas crítico: sua infraestrutura EDI estava se tornando cada vez mais difícil de gerenciar internamente. Onboarding de novos parceiros? Lento. Integração entre múltiplas plataformas? Complexa. Consequência? Atrasos operacionais e risco crescente de multas por falhas ou respostas tardias.
O que essa empresa precisava era claro: mais flexibilidade, mais transparência e muito mais agilidade.
A relação certa abriu a porta, mas a abordagem certa fechou o negócio
Este é um exemplo real vivido pela Axway. O principal stakeholder da empresa já conhecia a equipe de um projeto anterior, o que ajudou a iniciar a conversa. Mas não bastava apresentar um “proof of concept” genérico.
O time da Axway propôs algo muito mais poderoso: um piloto com dados reais do cliente.
Isso permitiu demonstrar, na prática, a viabilidade técnica da solução, a velocidade de resposta da equipe, a flexibilidade de configuração, e o nível de suporte que o cliente poderia esperar da Axway.
Esse piloto foi um divisor de águas. O cliente percebeu que modernizar o EDI não precisava significar meses de interrupção e risco.
Orçamento comprometido? Nós fomos criativos.
Porém, havia um desafio financeiro. O orçamento anual de TI já estava comprometido com o fornecedor atual. Isso é bastante comum em empresas de todo o mundo que precisam trocar de fornecedor urgentemente durante o ano fiscal.
Em vez de forçar uma substituição imediata, o time da Axway estruturou o acordo de forma a minimizar os custos iniciais. Permitindo, assim, que o projeto avançasse sem estourar o orçamento e nem comprometer o plano financeiro da empresa.
Essa é mais uma prova de que modernizar integrações B2B pode ser tanto estratégico, quanto financeiramente viável.
Por que escolher a Axway em um mercado cheio de concorrentes?
Outros fornecedores estavam na disputa. Mas a proposta da Axway se destacou por três motivos:
Expertise profunda em EDI: não apenas tecnologia, mas conhecimento de domínio em ambientes industriais complexos.
Diferenciais técnicos exclusivos: conector nativo OFTP, prontidão para APIs e suporte a ambientes híbridos e cloud e multicloud.
Escalabilidade + flexibilidade reais: os concorrentes não conseguiam acompanhar a complexidade e a velocidade exigidas.
Um verdadeiro ganha-ganha
Esse estudo de caso é mais do que uma vitória comercial. Ele é uma prova clara do porquê empresas ao redor do mundo continuam escolhendo Axway B2Bi.
Uma empresa orgulhosa de receber novos clientes que migram de soluções como QAD, TIBCO, IBM Sterling, OpenText e outras. Além de apoiar empresas que estão com eles há 10, 20 ou até mais de 20 anos.
Todos com o mesmo objetivo: serem mais conectados, mais em conformidade e mais competitivos.
E você? Ainda gasta mais tempo mantendo sistemas legados do que construindo o futuro? Talvez esteja na hora de descobrir como modernizar o EDI pode ser simples, seguro e acessível.
Autor: Stass Pertsovskiy
Diretor de Marketing de Produtos B2B
